Портретное интервью с немедийной персоной
Интервью с «обычным» человеком и разговор со «звездой» - две непохожие друг на друга журналистские задачи: как дрессировка котенка и взрослого тигра. В этом лонгриде говорим про очарование историй немедийных персон и внимание к повседневной жизни.
Что изучаем:
  • 1
    Чем интересен обычный человек
  • 2
    Как подготовиться к интервью с немедийной персоной
  • 3
    Почему нельзя проводить портретное интервью онлайн
Погружаемся в тему
В лонгриде вы встретите вот такую иконку «Погружаемся в тему». Это значит, что мы предлагаем вам поразмышлять над материалом, сформулировать идеи, предложения.

Чтобы было удобнее фиксировать мысли, скачайте pdf-файл, в котором собраны все упражнения и ключевые тезисы лонгрида.

Распечатайте файл, делайте пометки, записывайте идеи, вопросы для обдумывания.

Такой файл вы увидите во всех лонгридах навыка. По мере освоения навыка вы соберете все идеи, посетившие вашу голову, в одной папке и всегда сможете вернуться в ним в дальнейшем.
Кто это – немедийный человек?
Во-первых, немедийные персоны – это люди обычных профессий (кондуктор, крановщица, учитель, продавец). Кто наводит порядок в городе? Кто занимается воспитанием детей? Кто просыпается раньше всех, чтобы испечь хлеб, или дежурит на телефоне доверия?

Во-вторых, героем интервью может стать персонаж, соответствующий стереотипным представлениям. Так родители порой пугают своих детей: «Вот не будешь учиться, пойдешь дворником работать», или «пойдешь в техникум», или “станешь бомжом”… Все эти люди могут стать объектами исследования, а значит собеседниками. С ними может получится интересный разговор, как, например, с дворником из Томска Виталием Никифоровым, который дал интервью телеканалу ТВ2. В нем мужчина рассказывает не о хозяйственной работе, а о своей жизни моряка, самообразовании, цитирует философов, поэтов, музыкантов, сравнивает религии, делает мостики от Гребенщикова к Битлз, вспоминает свою любовь и делится мечтой.
Знания дают свободу. А свобода - это осознанная необходимость.
Виталий Никифоров
В-третьих, обычных людей, как и звездных ньюсмейкеров - актеров, ученых, спортсменов, лидеров, можно также обнаружить в инфоповодах. Например, в городе проходит фестиваль уличных театров. Можно взять интервью у молодого режиссера, который еще не на слуху у публики. Группа ученых вернулась из экспедиции. Аспирант, который участвовал в исследовании, - альтернатива научным гигантам.
Например, журнал “Contralto People” публикует интервью с молодым актером Валерием Ушаковым в преддверии премьеры.
В-четвертых, подростки, которые как-то отличились, чем не герои интервью? Приняли участие в акции, победили в конкурсе, спасли собаку, выбрали очень редкую профессию.

Посмотрите материал Елизаветы Сиомичевой для “Такие дела” о подростках, которые занимаются в единственном в мире “цирке для хулиганов”. Восемь интервью - это рассказ не столько об “Упсала-цирке”, сколько о подростковых правилах жизни - жизни по понятиям.
Еще один пример про юных персонажей - серия интервью с подростками в издании The Epoch Times. Вот как автор описывает свою идею: “В разговорах с подростками можно многому научиться. У них хоть и мало жизненного опыта, но они необыкновенно наблюдательны, присматриваются к окружающей действительности гораздо внимательнее, чем взрослые. Они, ведь, на распутье, перед ними бесконечный путь в неизвестность под названием «жизнь»”.
Наверняка, вам пришли собственные идеи по поводу “обычных” героев для портретных интервью. Но может возникнуть вопрос: насколько этот человек мало или широко известен в вашем городе, стране или мире, в социальном или профессиональном сообществе?
Интервью больше похоже на беседу с НЕ-селебрити, если:
  • Об этом человеке еще не рассказывали в СМИ. Например, работал-работал сапожник и вдруг попал на страницу газеты.
  • Этот персонаж известен в узких кругах, но его имя мало о чем говорит для широкой общественности. Таким героем может быть молодой, но высокопрофессиональный доктор, которого знают пациенты и коллеги.
  • Герой только в начале своего профессионального пути к успеху. Например, местный режиссер, который задумал съемки фильма или певица, на песни которой обратила внимание публика.
Погружаемся в тему
Если бы вы выбирали героя по профессии, какие из предложенного списка ниже для вас наиболее привлекательные? Составьте свой ТОП-5 героев для интервью. Объясните, почему именно эти люди?

Герой по профессии

  • Промышленный альпинист
  • Клоун местного цирка
  • Уличный продавец кофе
  • Сотрудник музея
  • Доктор
  • Агроном
  • Воспитатель детского сада
  • Строитель
  • Иллюстратор
  • Проводница поезда
  • Гид-экскурсовод
  • Зоопсихолог
  • Собиратель трав и чая
  • Организатор порядка
  • Профайлер
  • «Подопытный кролик» в медицинской сфере
  • Фотомодель
  • Выгульщик собак
  • Диджей
  • Бэбиситтер/ Няня

Чем может быть интересен человек?
Чем интересен “обычный” человек?
Обычных людей больше, чем звезд
У обычных людей интересные истории. Просто о них никто не знает.
Заглянем в редакционную кухню большого издания, которое делало проект про “маленьких” людей, - “Один из 8 миллионов” (“One in 8 Million”). В течение 2009 года The New York Times публиковала истории жителей Нью-Йорка, рассказанных с помощью аудиоинтервью и фотографий. В результате получилось более 50 коротких портретов-рассказов ньюйоркцев. Большая часть из них, казалось бы, обычные люди. Но журналисты вытащили интересные истории про каждого из них, ранее неизвестные горожанам и людям за пределами Нью-Йорка. Среди них детектив-новичок, который научился своему ремеслу в израильской армии, бывший боец ​​​​в баре, развлекающийся на своем гоночном велосипеде, стендапер, живущий от зарплаты до зарплаты, городской таксидермист, который ищет экземпляров животных.
Обычные люди рассказывают необычные истории - о страстях и проблемах, отношениях и рутине, призваниях и навязчивых идеях.
авторы “Один из 8 миллионов” об идее проекта
Именно обычные люди окружают нас повседневно
Мы с ними взаимодействуем, но можем их «не замечать». Они - привычный фон. И могут стать героями новостей чаще всего из-за конфликтов, трагедий, “желтухи”. Давайте поменяем “оптику” и посмотрим на них, что называется, любящими глазами.
Например, такой персонаж - кондуктор в транспорте. О чем думает человек, который весь день на колесах? Какие у кондуктора таланты? Нужно ли быть психологом, обилечивая пассажиров? Мечтал ли этот человек стать кондуктором? А я - журналист - мечтаю поработать кондуктором? Вопросов - множество, если видеть человека, а не терминал для считывания карт и денежную сумку с мелочью.

Вот так журналист представляет свою героиню-кондуктора в лиде материала: “Откуда в море появляется песок, на какой остановке родился первый динозавр и о работе с «инопланетянами» — в интервью с самым позитивным кондуктором Ириной Киркитадзе”.
Погружаемся в тему
Сделайте паузу. Подумайте, какие идеи возможных героев интервью появились у вас? Кто, по аналогии с кондуктором, вызывает у вас любопытство? Поставьте таймер на пять минут. Выпишите варианты, которые приходят в голову, по поводу “привычных”, “фоновых” персонажей. Сколько героев интервью у вас получилось?
Обычные люди могут иметь неординарные профессии или образ жизни
Житель Петербурга Игорь Баронас – обладатель редкой и необычно звучащей профессии – изобретатель велосипедов. Он разработал и построил более 100 велосипедов и веломобилей. Однако сейчас конструктор делает специальные байки для детей с ДЦП. И незаурядное дело, и социально значимая цель Игоря привлекли внимание журналиста “Петербурского дневника”. Получился портрет изобретателя, который развил свое хобби до невероятных результатов.
Взглянем на другой проект - “Непровинция”, где журналист Александр Цыпкин выходит за пределы двух столиц в поисках своих героев. Каждая история, которую создает журналист, беседуя с людьми разных профессий в маленьких и больших городах страны, - желание показать, что в небольших местах происходят важные и интересные вещи. Это истории об управляющей мараловодческим хозяйством в Горно-Алтайске, авторе тренинга по гвоздестоянию в Туле, музыканте-мультиинструменталисте в Великом Новгороде, бегуне, организаторе серии забегов в Минеральных водах и т.д.
Эта же идея в региональном формате реализована в Алтайском крае. Проект «Родился пригодился» о жителях Алтайского края, которые никуда не уехали и остались в своем регионе, чтобы здесь реализовывать себя.
Мы показываем людей, которые живут успешной и счастливой жизнью в родном крае! Тех ребят, которые на протяжении долгого времени идут к своей цели не смотря на все трудности жизни в провинции.
Никита Тушев
автор проекта
Подготовка к интервью
Как подготовиться к интервью с немедийным человеком? В случае со знаменитостью можно найти информацию в интернете, почитать предыдущие интервью и книги. Об обычном же человеке, как правило, нет или очень мало сведений в открытых источниках. Ниже четыре лайфхака, как быть в этой ситуации.
Изучить интервью с похожим героем в других медиа
Допустим, ваше предстоящее интервью о человеке из профессиональной среды. Например, о бармене или уличном музыканте. Ищите и изучайте похожие материалы в других СМИ: в иных городах или даже странах.

Немного практики. Представьте, что вы готовитесь к интервью с крановщицей. Прочитайте публикации о женщинах такой же профессии из разных регионов. Какие вопросы журналистов и информация в интервью поможет вам подготовиться к вашей беседе? Обратите внимание, некоторые вопросы повторяются в разных интервью. Значит, их можно назвать типовыми. А в каких материалах можно увидеть нешаблонный взгляд журналиста на крановщицу? Где автору удалось интереснее раскрыть свою героиню?
Повторяющиеся вопросы в разных интервью - типовые вопросы. Смена ракурса поможет построить нетривиальную беседу.
Погружаемся в тему
Вы изучили интервью ваших коллег. И готовитесь к встрече с вашей героиней. Как понять, что ваше интервью будет не шаблонное? Напишите вопросы, которые помогут сделать портрет вашей героини не похожим на другие.
Узнать о человеке от других людей.
Прежде чем сделать интервью с кондуктором в Феодосии, которое упоминалось выше, журналист выясняла у жителей города, кто, по их мнению, самый весёлый и дружелюбный кондуктор. Так она вычислила Ирину. И предварительно узнала о некоторых качествах своей будущей героини. Если интервью с педагогом, предварительно можно расспросить коллег, родителей, учеников, уборщицу в школе.
Погружаемся в тему
Представьте, что вы хотите сделать интервью с ветеринаром. Выберите людей, с помощью которых вы предварительно соберете информацию о вашем герое. Кому и какие вопросы вы зададите?
Поиск истории, за которой стоит человек
Другой способ подготовиться к интервью - сначала придумать идею, а потом найти героя, с помощью которого эту идею получится раскрыть. Представьте, что вы хотите сделать интервью с продвинутым пенсионером, гуру современных технологий. Это идея. Где искать героя-”раскрывашку”?

Отправляйтесь в организации, которые занимаются обучением пенсионеров компьютерной грамотности. Найдите там успешные истории про, скажем, Василия Петровича или Зинаиду Порфирьевну. Это будут ваши кандидаты для интервью.

Подобных историй немало можно встретить в зарубежных медиа. Все они - удивительные примеры человеческой любознательности и жизнелюбия.
Например, британский пенсионер Питер Оукли (Peter Oakley) был одним из первых видеоблогеров в своей возрастной категории. Он выбрал себе ник geriatric1927 по году своего рождения. В 2006 начал записывать видео для своего блога и сразу же привлек внимание пользователей своим обаянием. В своих видео он рассказывал о своей жизни и молодости, выказывал отношение к ужасам войны, демонстрировал свою страсть к мотоциклам и "ворчал на любые темы". К ​​середине 2006 года Oakley был самым популярным пользователем на YouTube. Его восхождение на позицию №1 произошло чуть более чем за неделю. Oakley также является первым пользователем YouTube, достигшим отметки в 25 000 подписчиков. Ему удалось это сделать меньше чем за один год. К старости он сохранил любопытство и ясность ума. С течением времени он создал свой собственный сайт и открыл еще один канал на YouTube, посвященный любимому блюзу. В 2014 году Питер Оукли скончался от рака, записав свой последний видеоролик за месяц до своей смерти.
Если не ограничиваться информационными технологиями, можно поискать другие организации, где обитают “неординарные” пожилые люди. Например, в Новосибирском государственном техническом университете (НГТУ) существует Народный факультет. Пенсионеры, как настоящие студенты, ходят на лекции, у них есть учебный план.
Погружаемся в тему
Взгляните на список дисциплин, которые изучают пенсионеры на Народном факультете.

  • Разумное долголетие
  • Основы компьютерной грамотности
  • Основы геронтологии
  • Основы православной культуры
  • Основы возрастной психологии и конфликтологии
  • Основы экологических знаний
  • Культура речи
  • Основы наследственного права
  • Мода и элегантный возраст
  • Ландшафтный дизайн
  • Основы управления личными финансами
  • Социальная эксклюзия пожилых людей

Какие возникают идеи, о чем побеседовать с вечными студентами? Какого героя вы бы искали среди пожилых студентов? И почему? Запишите свои идеи.
Включить наблюдательность
Интересные герои среди жителей города непременно найдутся, если журналист будет любопытствующий и наблюдательный. Например, приехало такси, а в нем водитель – женщина. Пока нечасто такое бывает, поэтому выбивается из обыденного ритма, поэтому потенциально может стать темой. В городе стали появляться очень красивые граффити-картины. Кто художник? Обращают на себя внимание чудесные клумбы во дворе дома. Кому пришла идея использовать такие материалы для дворового ландшафта? Так журналист отправляется расспрашивать владельцев автопарков про героинь-таксисток. В среде творческих людей выведывает историю художника граффити. А у бабушек на скамейках узнает про автора клумб.
Краснодарский журналист обратил внимание на юную уличную скрипачку и сделал интервью с 14-летней исполнительницей Полиной Куксиной.
Теперь ваша очередь пройтись по городу, раскрыть глаза пошире, навострить уши и замечать, наблюдать, слушать. Что может привести вас к интересным людям, дать возможность услышать увлекательные истории?

Например, дыры в асфальте, залатанные разноцветной мозаикой. Такими арт-объектами художницы в Барнауле привлекали внимание к решению проблем с дорогами. Или необычный прибор на фасаде здания, как в Иерусалиме. Может, вас заинтересует регулярное большое скопление людей на кладбище на закате? Оказывается, такое место - одна из лучших локаций в большом городе для наблюдения за звездами. К такому открытию пришли в Бруклине (США), сделав кладбище Evergreens одной из главных астрономических площадок. Возможно, вы разглядите приметы времени на блошинном рынке? Или услышите, как кто-то гонит коров по улицам частного сектора и зовет их “Штраус!”, “Моцарт!”.
Погружаемся в тему
Возьмите блокнот или создайте Дневник наблюдения в виде файла, таблицы или просто чистого листа. Отправляйтесь в город неизвестными маршрутами, незнакомыми рейсами автобусов или трамваев, рано утром или в разгар рабочего дня. Сделайте записи, внесите зарисовки, поместите интересные фото в ваш “чемоданчик” городских улик. Какие вопросы появились, чтобы начать разыскивать героев для ваших будущих интервью?
Как разговаривать с немедийной персоной
и почему нельзя проводить интервью онлайн
Обычному человеку нужно обозначить цель беседы. Это важно, чтобы убедить человека, что он «достоен» интервью. Поэтому:

  • Подчеркните его значимость для широкой общественности.
  • Объясните, что его пример может вдохновить других людей жить, творить, мыслить так же.
  • Дайте ему понять, что его история будет служить изменениям.

Немедийный человек не привык давать интервью. Возможно, у него вовсе нет опыта беседы с журналистами, зато есть страхи, сомнения, непонимание, что это и для чего. Поэтому нужно отказаться от идеи брать интервью онлайн или по телефону. Иначе:

  • Герой не раскроется, в том числе не получится увидеть его в привычной обстановке (в школе - учителя, во дворе – дворника или садовника, за рулем – водителя)
  • Герой не будет живым. Беседа будет сухой и формальной.
  • Нельзя будет увидеть эмоции, характерные черты героя, его реакции.
Главное – именно в личной беседе можно добиться доверия и искренности.
Хорошо, если вопросы, которые задает журналист немедийному персонажу, показывают, что человек ему действительно интересен. Важно расположить героя к дружественной доверительной беседе.
Какие вопросы использует журналист
Вопросы-начало.

Используем, чтобы снять напряжение, разговорить собеседника.
Разогревающие вопросы могут касаться обстановки комнаты, текущего дня. Это могут быть наивные вопросы о профессиональной деятельности героя. Например, придя на интервью к доктору в его кабинет, можно спросить, как он читает рентген или МРТ-снимки.

Никогда не понимал, как вы видите что-то на этих снимках. Вы разглядываете их как произведения искусства!
Журналист Валерий Аграновский в одной из своих книг рассказывает, что ему предстояло взять интервью у неразговорчивого специалиста о его работе. В начале разговора он спросил своего собеседника, сколько шагов тот делает за рабочую смену.

В другой раз ему предстояло сделать интервью с физиком Флеровым. Ученый попросил прислать вопросы заранее. Аграновский же хотел живую беседу. И вот, придя на встречу к Флерову, журналист увидел на доске схемы и спросил, почему атомы рисуют всегда круглыми, а не ромбиками, например. Физик задумался. Вопрос разбудил его любопытство и стал отправной точкой для увлекательного разговора.
Уточняющие вопросы.

Это расширение той информации, которую удалось собрать о герое. Вот пример из интервью с профессором шума Григорием Аврориным.

— Ты сам лежал в психушке в свое время. Повлияло ли это на твою жизнь?
— Лежал два раза. Конечно, повлияло в лучшую сторону. С одной стороны, тяжелый опыт, с другой, казарменный, даже тюремный подход очень помогает.
Вопросы-знакомство.


Человек получает возможность рассказать свою версию истории про себя.
Из ИНТЕРВЬЮ с начинающим режиссером Вячеславом Сыркиным.

Слава, расскажи о своем бэкграунде, где учился, что делал раньше?
Я бы сказал, что это уже довольно длинный путь. Я сам из Латвии, и после окончания школы решил, что буду учиться в Англии. Латвия входит в Евросоюз, и мне не нужно было платить много денег, чтобы учиться в Англии. Я не совсем точно представлял, чем именно хочу заниматься. Но то, что сейчас называется сферой диджитал, уже тогда было интересным.
Одна из частых ошибок журналистов - задавать слишком общие вопросы: “Расскажите, как всё начиналось”
Обратите внимание, что когда мы задаем не конкретный вопрос, чтобы познакомиться с героем, человек теряется: с какого жизненного этапа начать рассказывать о себе.
Так делать не нужно
В “Вести.Интервью: из циркача в священники – необычная история кемеровчанина” журналист обращается к интервьюируемому с вопросом, который герою приходится уточнять.

Отец Софроний, здравствуйте.
— Здравствуйте.
Прежде чем расскажите про фестиваль, я знаю, что вы свой путь начинали с творчества, расскажите подробнее. Как? Как пришли?
— К творчеству?
Да.
— Как свой путь начинал?
Да.
— Я с детства занимался разными цирковыми жанрами…
Со скольки лет?
Раскрывающие вопросы.

Помогают показать человека как в деле, так и в личной жизни. Они приближают героя интервью к читателю.

Из интервью с 61-летним воспитателем Натальей Николаевной Трошкиной.
— Наталья Николаевна, скажите, есть ли у вас мечта?
— Моя мечта осуществилась буквально в августе этого года! Ведь я долгое время мечтала прыгнуть с парашютом. И вот мои дети мне на день рождения (день рождения у Натальи Николаевны 23 июня; ей исполнилось 61 год!) подарили сертификат на прыжок с парашютом в тандеме с инструктором. Если говорить о самом прыжке как о совокупности чувств, то я, представьте, ощутила такую палитру чувств, которую ничем нельзя заменить: страх, эйфорию, счастье, чувство абсолютной свободы, облегчение. Когда летишь под парашютом и смотришь на это величие облаков, то в голову обязательно приходят знаковые мысли, которые дали мне возможность совершенно по-другому взглянуть на мир.
Неожиданные вопросы.

Дают возможность герою стать философом, исследователем, творческим человеком. Это вопросы, расширяющие границы беседы. Здесь можно говорить гипотезами или предположениями, мечтать и фантазировать.

Из интервью с путешественником.
- Что бы ты изменил в своей жизни, если бы была такая возможность?
- Я бы начал раньше путешествовать.
Вопросы, отвечая на которые герой дает советы, напутствия. Это возможность воодушевить других людей на какие-то решения, поступки, изменения.

Из интервью с психологом в Международный день счастья.
— Семейные традиции — например, субботние завтраки в кафе, поездки на дачу, встреча с бабушками и дедушками — способны сделать жизнь семьи или отдельного человека более наполненной?
— Семейные традиции должны быть приняты всеми членами семьи. Они должны быть проговорены, и с ними должны быть все согласны. Это про то, что со мной не насильно осуществляют то или иное действие, а про добровольность...
Погружаемся в тему
А теперь ваша очередь составить вопросы для героя интервью. Вернитесь к заданию, когда вы из предложенного списка респондентов по профессиям составили свой ТОП-5. Выберите одного героя и сформулируйте несколько вопросов, опираясь на типы, которые рассмотрены выше. Например, вы остановились на агрономе. С какого вопроса вы начнете беседу? С помощью каких вопросов сможете раскрыть личность героя и нетривиально показать его отношение к делу или образ жизни? Какой вопрос не ожидает услышать ваш герой?
Договоренность с героем о времени и месте
Итак, вы определились, кто ваш герой и о чем вы будете беседовать. Остается решить, где и когда состоится ваша встреча. Уточните у героя, где ему удобно встретиться. Другая стратегия – настоять на том, чтобы интервью прошло там, где герой, по вашему предположению, раскроется – в его привычной среде или, наоборот, в неожиданной обстановке.
Погружаемся в тему
Представьте, что вы готовитесь взять интервью у садовника, водителя такси, многодетной мамы. Где может пройти интервью с каждым из героев, если брать не очевидные варианты? Подумайте об альтернативах. Как выбор места может повлиять на качество беседы?
Например, вы можете предложить садовнику прогуляться в парке среди аттракционов. Возможно, эта обстановка подтолкнет героя использовать сравнения или вам построить вопросы с использованием метафор. Водителя такси из автомобиля можно “перенести” в библиотеку, если вы знаете, что он читает в ожидании нового заказа и берет книги в библиотеке. А многодетную маму интересно увидеть вне привычной бытовой обстановки. О чем она будет говорить, если посетит выставку?

Важно для выбора места! Оно должно быть в меру тихое, чтобы запись была качественная. Если это видео интервью, шума должно быть минимум. Например, в кафе можно встретиться до его открытия для посетителей. Не будет фоновой музыки, звуков посуды, криков детей и хлопающих дверей.

Обозначьте герою, сколько времени понадобится на интервью. Тогда он будет меньше нервничать, не будет торопиться. Накануне интервью напомните герою о встрече и уточните, остается ли в силе договоренность.
Запись интервью на диктофон или камеру
Будет ли интервью опубликовано в виде вопросов-ответов или оформлено как очерк о герое или репортаж типа “один день из жизни…”, запись беседы - это возможность для журналиста быть включенным в разговор, не отвлекаясь на пометки в блокнот, и гарантия воспроизвести беседу без ошибок. Это важно, если в интервью присутствуют термины, названия, если речь героя быстрая. Поэтому необходимо:

  • Предупредить героя о записи.
  • Объяснить, зачем и почему нужна запись.

Важно! Записать фамилию, имя, отчество героя, должность или регалии, если это уместно для представления человека в интервью. Если информации о герое много, выбрать только самое важное, относящееся к теме беседы.
выделить ФИО
Как сделать интервью с немедийным героем
Подводим итоги
  • Немедийные герои – это люди, которые окружают нас в повседневной жизни.
    01
  • Обычных людей больше, чем звезд, и их истории не менее интересны.
    02
  • Неординарная профессия, необычный опыт, личные достижения – повод пригласить человека на интервью.
    03
  • Для сбора информации о герое изучаем интервью о похожих людях в других медиа
    04
  • Окружение героя – важные источники информации для журналиста
    05
  • Наблюдательность журналиста – отличный способ найти интересного героя
    06
  • Незвездному герою важно объяснить значимость беседы именно с ним
    07
  • Портретное интервью и онлайн-созвон – вещи несовместимые
    08
  • Разные типы вопросов помогают поддержать неопытного собеседника и разговорить героя
    09
  • Запись и расшифровка интервью – важная часть успешной публикации
    FIN