Откуда берутся подписчики и деньги в Телеграм-канале
Многие думают, что развитие канала — это рост подписчиков и возможность извлекать прибыль из вложенных усилий. Это правда. Но иногда Телеграм-каналы создаются «безумными альтруистами» для продвижения своих собственных идей. Так тоже можно. Главное — честно сформулировать свои цели.
Чего вы хотите от Телеграм-канала? Трафика? Авторитета и узнаваемости? Денег?
В чём разбираемся
- 1Как пригласить новых подписчиков в Телеграм-канал
- 2Что поможет читателям заглядывать в канал чаще
- 3Как канал может зарабатывать
Можно создать канал, получить первых 18 подписчиков из друзей и коллег и за год не увидеть ни одного нового читателя. Такая перспектива вас вряд ли привлекает. Правда?
Давайте представим, каким вы хотите видеть свой канал в перспективе (через год или два)?
Давайте представим, каким вы хотите видеть свой канал в перспективе (через год или два)?
- Несколько тысяч подписчиков
- Регулярные лайки под постами
- Активные обсуждения в комментариях
- Перепосты, которые приводят новых подписчиков
- Предложения от рекламодателей, которых привлекает стиль и формат вашего канала
Сейчас положите рядом с собой ручку и блокнот. Впереди вас ждут 22 приёма привлечения аудитории и монетизации канала. Вам не нужны все.
Ваша задача — выбрать 3 приёма набора аудитории и 3 приёма монетизации, с которых вы начнёте.
В блокноте сначала формируйте лонглист приёмов. Конспектируйте то, что вам понравилось, показалось рабочим и уместным для вашего канала. Пишите именно рукой.
Ваша задача — выбрать 3 приёма набора аудитории и 3 приёма монетизации, с которых вы начнёте.
В блокноте сначала формируйте лонглист приёмов. Конспектируйте то, что вам понравилось, показалось рабочим и уместным для вашего канала. Пишите именно рукой.
Прирастаем аудиторией
В Телеграме не так, как в других соцсетях
Аудиторию в Телеграм получить сложнее, чем в других соцсетях. Все способы привлечения читателей в канал — «ручные». Здесь нет алгоритма, рекомендующего читателям посты, не работают лайки и показы. Здесь придётся бороться за каждого подписчика.
1. Приглашайте своих
Открываем телефонную книжку, файлики с сохранёнными контактами, список друзей в других социальных сетях. Телеграм позволяет в ручном режиме добавить в новый канал до 200 подписчиков. Пусть первыми станут ваши друзья, знакомые или клиенты.
Будьте готовы к тому, что часть из этих людей отпишется, поэтому выбирайте только самых лояльных. Напишите каждому персональное сообщение, расскажите, чем можете быть полезным, пришлите пригласительную ссылку.
Этот вариант работает, если ваш круг друзей разделяет ваши интересы и хоть как-то погружён в тему вашего канала.
Будьте готовы к тому, что часть из этих людей отпишется, поэтому выбирайте только самых лояльных. Напишите каждому персональное сообщение, расскажите, чем можете быть полезным, пришлите пригласительную ссылку.
Этот вариант работает, если ваш круг друзей разделяет ваши интересы и хоть как-то погружён в тему вашего канала.
2. Приглашайте с других площадок
На всех своих медиаплощадках рассказывайте о Телеграм-канале. Если у вас есть сайт, соцсети, подкаст, Ютуб-канал, в конце публикаций или в комментариях к постам регулярно делайте отсылки к Телеграм-каналу или публикациям в нём. Поставьте ссылку на канал в разделы «О себе» и «Био» во всех своих аккаунтах в соцсетях.
В своих имейлах настройте подпись, где будет ссылка на ваш канал и одно предложение о его тематике. «Быстрые рецепты от работающей матери троих подростков», «Секреты и лайфхаки сайта Госуслуги», «Сколько стоит жить в Сызрани», «Туризм выходного дня в Якутии»… плюс ссылка.
Если вы делаете «серийные публикации» на канале, можете опубликовать одну серию в другой соцсети и дать анонс, что в Телеграме такого контента больше.
В своих имейлах настройте подпись, где будет ссылка на ваш канал и одно предложение о его тематике. «Быстрые рецепты от работающей матери троих подростков», «Секреты и лайфхаки сайта Госуслуги», «Сколько стоит жить в Сызрани», «Туризм выходного дня в Якутии»… плюс ссылка.
Если вы делаете «серийные публикации» на канале, можете опубликовать одну серию в другой соцсети и дать анонс, что в Телеграме такого контента больше.
Предприниматель Дмитрий Волошин каждый свой пост заканчивает фразой-саммари поста и приглашает подписаться на Телеграм-канал.
3. Просите о помощи друзей и коллег
Сначала наполните канал материалами, которые дадут повод подписаться по рекомендации. Придя на канал, новый подписчик должен понять, куда он попал, и какого рода контент он здесь получит. После этого обратитесь за поддержкой к друзьям и коллегам, попросите их рекомендовать ваш канал и делиться ссылкой.
4. Вступайте в дискуссии
Этот способ требует много времени, но даёт прочный эффект. Комментируйте посты других авторов, пишущих на ваши темы.
Определите круг каналов с близкой тематикой, не прямых конкурентов, а соприкасающихся по интересам. Подбирайте каналы с активным комьюнити, хорошо выстроенным взаимодействием с читателями. Вступайте в дискуссии, делитесь советами, будьте максимально полезны.
В комментариях ненавязчиво оставляйте ключевое слово или название своего канала, предлагайте ссылки на материалы, расширяющие поле дискуссии.
Если ваш комментарий понравится собеседникам, предложенная вами информация их привлечёт, они перейдут и подпишутся на ваш канал.
Определите круг каналов с близкой тематикой, не прямых конкурентов, а соприкасающихся по интересам. Подбирайте каналы с активным комьюнити, хорошо выстроенным взаимодействием с читателями. Вступайте в дискуссии, делитесь советами, будьте максимально полезны.
В комментариях ненавязчиво оставляйте ключевое слово или название своего канала, предлагайте ссылки на материалы, расширяющие поле дискуссии.
Если ваш комментарий понравится собеседникам, предложенная вами информация их привлечёт, они перейдут и подпишутся на ваш канал.
Всегда сопровождайте любую ссылку своим живым комментарием, объяснением, что там, за ней. Придерживайтесь этого правила в любой переписке, даже в мессенджерах.
О смене фокуса с контента на аудиторию рассуждают Андрей Сикорский, директор по маркетингу РБК, и Густав Мартнер, во время интервью — креативный директор агентства Crispin Porter + Bogusky Europe
5. Делайте партнерские проекты с другим каналами
Подберите каналы с небольшой аудиторией, которые, так же как вы, нуждаются в расширении круга влияния. Предложите им продвигаться совместно. Объединитесь в группу, рекламируйте друг друга. Например, раз в неделю размещайте пост, который рассказывает об интересных публикациях на каналах-партнёрах. Можно предложить читателям подписаться на каналы единым списком, снабдив каждый канал мотивирующим описанием. Регулярно рассказывайте о том, какие бомбические посты можно прочитать у партнёров и какие полезные знания можно у них почерпнуть.
Объединяют свои усилия каналы разных тематик: о путешествиях, медиа, нейросетях. Важно, чтобы ваш канал постоянно наполнялся контентом, который вашим партнёрам захочется расшаривать.
Например, если у вас кулинарный канал, то каналу для родителей будет интересно поделиться вашим постом о том, как научить ребёнка готовить вкусный завтрак самостоятельно. Подумайте, какой формат постов (карточки, топ-лист, алгоритм) будет наиболее востребован при таком обмене.
Придумывайте ракурсы тем, которые будут интересны обеим аудиториям.
Или создавайте контент, в котором логично будет отметить те каналы, внимания которых вы добиваетесь.
Объединяют свои усилия каналы разных тематик: о путешествиях, медиа, нейросетях. Важно, чтобы ваш канал постоянно наполнялся контентом, который вашим партнёрам захочется расшаривать.
Например, если у вас кулинарный канал, то каналу для родителей будет интересно поделиться вашим постом о том, как научить ребёнка готовить вкусный завтрак самостоятельно. Подумайте, какой формат постов (карточки, топ-лист, алгоритм) будет наиболее востребован при таком обмене.
Придумывайте ракурсы тем, которые будут интересны обеим аудиториям.
Или создавайте контент, в котором логично будет отметить те каналы, внимания которых вы добиваетесь.
Контент-лаборатория «Комреда» издает Телеграм-журнал Пиархаба и помогает крупным брендам и стартапам рассказывать о себе рынку.
6. Просите поделиться ссылками ваших читателей
Подтолкните своих подписчиков к идее поделиться вашим контентом с теми, кому он будет полезен. Подскажите, кому стоит кинуть ссылку на пост, чем он им поможет. Так, пост с рецептом для ребёнка, о котором мы говорили выше, можно закончить предложением поделиться им с друзьями, у которых есть дети-школьники и соблазнить идеей, что дети будут баловать родителей завтраками по воскресеньям.
“
Для авторских каналов с аудиторией, открытой к общению, работает прямая коммуникация, характерная для блогеров Нельзяграма. Так, у авторских каналов в Узбекистане отлично заходят утренние приветствия и посты с пожеланиями такого типа: «Привет, мои дорогие подписчики. Сегодня день улыбок. Я вам дарю вам эту улыбку во все 105 зубов. Шлите этот пост своим друзьям, делитесь с ними улыбками и прекрасным утренним настроением». Такие посты брендируются, выстреливают как вирусные. Они не только дают активность, но и приводят новых подписчиков.
Юрий Звягинцев
Контент-продюсер, редактор-практик
7. Будьте рыбой-прилипалой
Рыба-прилипала, прицепившись к киту, плывёт и не тратит собственных усилий. В этой стратегии правдива только первая часть истории про кита. Усилия приложить придётся.
Присоединитесь к какой-нибудь инициативе: флешмобу, акции, мероприятию, которая будет интересна вашей аудитории и отвечает ценностям вашего канала. Выберите событие с большим количеством участников. Ведь нам нужно (капелька корысти) много подписчиков. Но среди всех вариантов в первую очередь идите туда, где вам искренне хочется побывать. Ваши эмоции имеют значение.
Форумы, саммиты, фестивали, конференции. Придите туда с целью фотографировать. Забрендируйте свою футболку адресом телеграм-канала. Изготовьте визитки с текстом «фотографии и репортаж с события смотрите на канале ___». Активно раздавайте их тем, кого фотографируете.
Вращайтесь в среде участников и организаторов, делайте яркие посты о событии, которые привлекут внимание к вашему каналу. Другим участникам мероприятия будет интересно сделать перепост.
Присоединитесь к какой-нибудь инициативе: флешмобу, акции, мероприятию, которая будет интересна вашей аудитории и отвечает ценностям вашего канала. Выберите событие с большим количеством участников. Ведь нам нужно (капелька корысти) много подписчиков. Но среди всех вариантов в первую очередь идите туда, где вам искренне хочется побывать. Ваши эмоции имеют значение.
Форумы, саммиты, фестивали, конференции. Придите туда с целью фотографировать. Забрендируйте свою футболку адресом телеграм-канала. Изготовьте визитки с текстом «фотографии и репортаж с события смотрите на канале ___». Активно раздавайте их тем, кого фотографируете.
Вращайтесь в среде участников и организаторов, делайте яркие посты о событии, которые привлекут внимание к вашему каналу. Другим участникам мероприятия будет интересно сделать перепост.
8. Выстраивайте сериалы
«Сериал» – это история, которая раскладывается на несколько постов, и каждая «серия» затрагивает новый вопрос и новый сегмент аудитории. Мы можем рассказывать что-то необычное или малоизвестное о городе, людях, событиях.
Делитесь такими историями с людьми, причастными к теме. Мотивируйте их передать ссылку на пост дальше. Так, постепенно вы вовлекаете в историю и её обсуждение новых людей.
Такие сериалы могут быть посвящены чему угодно: вузам и их выпускникам, знаковым местам, соревнованиям и спортивным играм, ярким музыкальным группам прошлого десятилетия, местам, где можно вкусно поесть или получить какую-то выгоду.
Делитесь такими историями с людьми, причастными к теме. Мотивируйте их передать ссылку на пост дальше. Так, постепенно вы вовлекаете в историю и её обсуждение новых людей.
Такие сериалы могут быть посвящены чему угодно: вузам и их выпускникам, знаковым местам, соревнованиям и спортивным играм, ярким музыкальным группам прошлого десятилетия, местам, где можно вкусно поесть или получить какую-то выгоду.
9. Устраивайте шоу
Проводите розыгрыши, самостоятельно или скооперировавшись с другими каналами. Обычно, на такие активности лучше реагируют молодые. Более зрелые подписчики часто игнорируют такие предложения, для них нужно придумывать что-то более спокойное и «интеллектуальное».
Каналы, посвященные культуре, разыгрывают бесплатные билеты на концерты, спектакли, показы. Тревел-каналы — сертификаты на экскурсии, заселения в отелях.
Всё зависит от того, к каким призам у вас есть доступ. В проведении рандомных розыгрышей могут помочь боты.
Каналы, посвященные культуре, разыгрывают бесплатные билеты на концерты, спектакли, показы. Тревел-каналы — сертификаты на экскурсии, заселения в отелях.
Всё зависит от того, к каким призам у вас есть доступ. В проведении рандомных розыгрышей могут помочь боты.
“
«Для успеха в Телеграме необходима гибкая стратегия продвижения. Мы, например, для клиентов корректируем стратегию развития канала каждый месяц: вводим новые форматы, убираем менее эффективные, соотносим результаты с конечной целью продвижения
«Пользователи Сети, в первую очередь, оценивают уникальность контента (и дизайна в том числе). От этого зависит, останутся ли они с вами».
Екатерина Сибирякова
руководитель отдела SMM TexTerra
источник
источник
10. Запрашивайте обратную связь
Не забывайте о том, что Телеграм – социальное медиа, а значит, здесь можно и нужно общаться аудиторией. Комментируйте всё, что пишут ваши читатели, мотивируйте их на общение, ищите точки, которые заставят их заговорить.
Создавайте комьюнити, где люди будут уверены, что если они придут к автору, что-то напишут, спросят, то обязательно получат ответ. Если люди заявляют какую-то проблему, вы разберётесь, поддержите, дадите совет. Если поделятся чем-то хорошим, ссылкой или просто настроением, вы откликнетесь и поблагодарите.
Хорошее развитое сообщество - это когда автор просыпается утром, открывает канал, чтобы опубликовать очередной пост, и видит, как в комментариях, уже без его участия, подписчики дискутируют и обмениваются чем-то полезным.
Создавайте комьюнити, где люди будут уверены, что если они придут к автору, что-то напишут, спросят, то обязательно получат ответ. Если люди заявляют какую-то проблему, вы разберётесь, поддержите, дадите совет. Если поделятся чем-то хорошим, ссылкой или просто настроением, вы откликнетесь и поблагодарите.
Хорошее развитое сообщество - это когда автор просыпается утром, открывает канал, чтобы опубликовать очередной пост, и видит, как в комментариях, уже без его участия, подписчики дискутируют и обмениваются чем-то полезным.
11. Ловите свой стиль
Продумайте стиль вашего канала, сделайте оформление постов узнаваемым. Тогда в пересылках или перепостах ваш канал начнут узнавать. Несколько замеченных постов – повод подписаться самому. Чтобы создать свой стиль, не обязательно быть «Медузой» или «Тиньковым». В любом онлайн-конструкторе можно подобрать подходящий шаблон, создать варианты оформления для разных форматов, и придерживаться избранного стиля.
Или нарисовать от руки. Как это делает Аркадий Морейнис, предприниматель и инвестор.
12. Придумайте каналу уникальную фишку
Найдите изюминку, которая понравится вашей аудитории. Авторская подача, стиль изложения, подход к сторителлингу – то, что станет вашим фирменным знаком. Он должна сочетается с вашей харизмой и манерой коммуникации. Искусственность и натянутость неуловимо считываются подписчиками и бесят не меньше, чем бюрократический стиль.
Эмоциональность и искренность могут стать якорем для многих читателей, уставших от обезличенных новостей. За одним пользователем, которому понравится ваша манера общения, потянутся остальные.
Эмоциональность и искренность могут стать якорем для многих читателей, уставших от обезличенных новостей. За одним пользователем, которому понравится ваша манера общения, потянутся остальные.
Канал «Скользкая собака» публикует передовицы региональных и локальных газет, иногда саркастически их комментируя, а иногда оставляя пространство для пользовательских реакций.
“
Забудьте нейтральный стиль информационного агентства и пресс-релизов. Социальные сети — это живое общение живых людей с живыми людьми. Разговаривайте с подписчиками по-человечески.
Оксана Силантьева
мультимедийный продюсер
Как канал может работать сам на себя
Стимулируйте читателей чаще открывать ваш канал и задерживаться в нём надолго.
Тренерская коллекция приёмов Юрия Звягинцева.
Кликайте на скриншот примера и читайте его комментарии.
Кликайте на скриншот примера и читайте его комментарии.
Прирастаем деньгами
Возможности монетизации Телеграм-канала
Откуда могут прийти деньги?
Это реклама во всём своём многообразии. Начинающие медиаменеджеры ошибочно считают, что рекламодателя хлебом не корми, дай у кого-нибудь рекламу разместить. Важно понимать, что каждую копейку рекламодатель заработал сам и относится к ней очень трепетно. Реклама для него — это рискованный вклад в ваш медиапроект, так как нет прямой связи между размещением баннера или рекламной статьи у вас на сайте/в вашем ролике, подкасте и ростом продаж товаров и услуг. Поэтому именно вам нужно будет доказывать, что размещение рекламы в вашем проекте принесёт выполнение бизнас-задач рекламодателя.
К этому же типу доходов относится участие в рекламных и партнерских сетях, когда на своем сайте вы размещаете специальный код, и на страницах начинают показываться рекламные объявления из общей базы. На ваш счет «капают» денежки за показы и клики пользователей по этим объявлениям.
К этому же типу доходов относится участие в рекламных и партнерских сетях, когда на своем сайте вы размещаете специальный код, и на страницах начинают показываться рекламные объявления из общей базы. На ваш счет «капают» денежки за показы и клики пользователей по этим объявлениям.
Это paywall, пейвол или подписка, без которой нельзя получить контент. Чтобы прочитать материал, пользователь должен купить индивидуальный пароль к нему. Это может быть реализовано в виде абонемента, месячной подписки (заплатил в этом месяце — читаешь статьи, не заплатил — сайт не пускает тебя дальше заголовка/лида) или в виде продажи каждой конкретной статьи.
Это различные гранты и программы финансовой поддержки. Фонд через финансирование вашего проекта стремится изменить что-то в этом мире. Например, женские фонды финансируют создание и распространение статей и проектов против семейного насилия, а экологические поддерживают публикации об окружающей среде. Фонды объявляют конкурсы грантов, так как, по их мнению, в обычном режиме журналисты не уделяют достаточного внимания этим вопросам. Фонды бывают очень разные по тематике, по масштабу, по процедуре предоставления грантов, по тому, откуда берутся деньги в самом фонде.
Это донаты и краудфандинг. Ваши подписчики ценят вас и то, что вы делаете и поэтому готовы расстаться с частью своего личного бюджета в вашу пользу. Они не обязаны это делать. Они не обязаны делать это регулярно. В деле донатов и краудфандинга важна репутация и реальная значимость и качество вашего медиапродукта. Помните, что донаты — очень нестабильный поток денег. Сегодня у ваших подписчиков есть пара сотен рублей, чтобы поделиться с вами, а завтра — уже нет.
Редакции организовывают платные ивенты, оказывают услуги консультирования, создания бюллетеней, корпоративных газет, управления аккаунтами в соцсетях на заказ и т.д. Продавая свои навыки на рынке в таких формах, редакция конкурирует с другими бизнесами, специализирующимися на этих сферах деятельности. Вы должны обеспечить хорошее качество ваших услуг, чтобы у вас их покупали. А заработанные деньги вы можете вложить в развитие вашего медиапроекта.
Это часто называется договором об информационном сотрудничестве. Администрация города или региона, отдельные департаменты государственных организаций берут деньги налогоплательщиков и перечисляют их на счета СМИ. Не всех. Не всегда из текста договора видно, какие именно информационные услуги конкретное СМИ должно предоставить государственному органу, но часто это обязательная публикация пресс-релизов или согласованных статей. Ведь если СМИ проводит независимую редакционную политику, большинство из этих материалов не будут опубликованы (они подчас не имеют новостной ценности).
Государственные органы также могут организовывать различные тематические конкурсы на создание медиапроектов, выполняя в этом случае роль фондов (см. выше)
Государственные органы также могут организовывать различные тематические конкурсы на создание медиапроектов, выполняя в этом случае роль фондов (см. выше)
Комбинирование денег из разных источников даёт устойчивость вашему проекту. Если какой-то источник «просядет», остальные удержат вас на плаву.
13. Рекламируйте в лоб
Это основной инструмент для монетизации на многих онлайн и офлайн-площадках: баннеры и встроенные в публикации рекламные блоки на сайтах, рекламные модули в газетах и рекламах.
Теоретически, можно публиковать рекламные материалы о товарах и услугах в формате Telegram-постов. Но Телеграм не похож по принципу монетизации на эти площадки, и прямая реклама в Телеграме, в большинстве случаев, нечитабельна.
Хотя мы можем встретить примеры размещения прямой рекламы в каналах.
Теоретически, можно публиковать рекламные материалы о товарах и услугах в формате Telegram-постов. Но Телеграм не похож по принципу монетизации на эти площадки, и прямая реклама в Телеграме, в большинстве случаев, нечитабельна.
Хотя мы можем встретить примеры размещения прямой рекламы в каналах.
И всё же практики не рекомендуют увлекаться прямой рекламой. Почему? Потому что она бесит читателей Телеграма.
До какого колич
Когда у вашего канала появилась своя устойчивая аудитория, вы можете предоставлять услуги по размещению рекламы.
Сколько подписчиков у меня должно быть, чтобы начать это делать?
Нет однозначно правильного ответа. Ваш канал может быть интересен и при аудитории в 1000 подписчиков, если она интересна рекламодателям.
14. Укладывайте рекламу в привычный для канала формат
Создавайте рекламные посты в стиле, на который хорошо реагируют читатели вашего канала. Нативная реклама, органично встроенная в контекст, работает в Телеграме лучше всего.
Например, «Медуза» часто использует формат разборов, и поэтому рекламные посты она тоже упаковывает в разборы. Для канала «Фонтанка» характерна объясняющая журналистика. В формате карточек читатели находят ответы на сложные вопросы, в том числе и о рекламном продукте, например, ипотечной программе.
В этом случае хорошо всем:
Например, «Медуза» часто использует формат разборов, и поэтому рекламные посты она тоже упаковывает в разборы. Для канала «Фонтанка» характерна объясняющая журналистика. В формате карточек читатели находят ответы на сложные вопросы, в том числе и о рекламном продукте, например, ипотечной программе.
В этом случае хорошо всем:
- читателям, для них такой контент комфортен,
- каналу потому что он создает контент, полезный для читателя, решающий редакционные задачи.
- рекламодателю, потому что высоки шансы того, что пост будет прочитан.
15. Рекламируйте события
Предлагайте рекламодателям размещать на канале посты-анонсы различных мероприятий, интересных вашей аудитории — коммерческих и имиджевых. Такие посты читатели воспринимают как полезные и ненавязчивые.
16. Продавайте рекламу на канале через агентства
Рекламные агентства подбирают для своих клиентов площадки с лояльной аудиторией. Подружитесь с рекламщиками, покажите им, на что способен ваш канал, и они приведут к вам клиентов. Агентство может продавать рекламу вашему каналу оптом. Такой способ рекламирования подходит каналам, достигшим определенных высот в числе подписчиков.
Рекламу нужно маркировать
Прежде чем подсчитывать будущую прибыль и строить бизнес-проекты, разберёмся с обязанностями.
С 1 сентября 2022 года все игроки рекламного рынка обязаны маркировать рекламу в интернете и отправлять отчёты в Единый реестр интернет-рекламы.
Понять, что и где нужно делать, чтобы выполнять закон и не нарваться на штраф, поможет медиаюрист Наталья Гарина. Разбор законодательства о маркировке рекламы читайте на Сделано.медиа
Понять, что и где нужно делать, чтобы выполнять закон и не нарваться на штраф, поможет медиаюрист Наталья Гарина. Разбор законодательства о маркировке рекламы читайте на Сделано.медиа
17. Заключите рекламное партнёрство
Бренд тоже может стать вашим долговременным рекламным партнёром, регулярно публикуя информацию о товарах или услугах компании на канале.
Рекламодатели сегодня работают не только с крупными игроками. Если ниша и интересы компании и канала совпадают, получаются публикации, интересные аудитории. Ваше сотрудничество может быть долгим и очень выгодным.
Авторские каналы могут рассказывать о продукте бренда в формате «личный опыт», «испытано на себе», «обзор полезного».
Рекламодатели сегодня работают не только с крупными игроками. Если ниша и интересы компании и канала совпадают, получаются публикации, интересные аудитории. Ваше сотрудничество может быть долгим и очень выгодным.
Авторские каналы могут рассказывать о продукте бренда в формате «личный опыт», «испытано на себе», «обзор полезного».
18. Заинтересуйте своим проектом спонсоров и инвесторов
Вариантом сотрудничества может стать переход в статус бренд-медиа. Вы можете уйти под «крыло» сильного профильного бренда и получать стабильное финансирование.
Так, Журнал «Дело» стал бренд-медиа Делобанка, а канал «Сравни» влился в экосистему банка Тинкофф
Сильные бренды поддерживают финансово интересные и уникальные спецпроекты, отвечающие концепции и социальной стратегии компании. Чтобы привлечь внимание бизнеса, проект должен подрасти и набрать популярность. Практика инвестирования характерна для больших каналов.
Так, Журнал «Дело» стал бренд-медиа Делобанка, а канал «Сравни» влился в экосистему банка Тинкофф
Сильные бренды поддерживают финансово интересные и уникальные спецпроекты, отвечающие концепции и социальной стратегии компании. Чтобы привлечь внимание бизнеса, проект должен подрасти и набрать популярность. Практика инвестирования характерна для больших каналов.
19. Запустите партнёрские программы лояльности
Публикуйте в каналах интересные вашим читателям партнёрские предложения: промокоды на акции, скидки на билеты, бесплатный коктейль в баре, дизайнерский букет — и получите от рекламодателя процент с продаж.
Такое рекламное сотрудничество хорошо выстраивать с заведениями, работающими в нишах с большой конкуренцией. На такую рекламу реагирует аудитория разных возрастов, ведь выгодные предложения любят все.
Так, автор канала «Гутин Морген!» Александр Гутин виртуозно ругается матом и предлагает читателям промокод на знаменитые тюменские наушники.
Такое рекламное сотрудничество хорошо выстраивать с заведениями, работающими в нишах с большой конкуренцией. На такую рекламу реагирует аудитория разных возрастов, ведь выгодные предложения любят все.
Так, автор канала «Гутин Морген!» Александр Гутин виртуозно ругается матом и предлагает читателям промокод на знаменитые тюменские наушники.
20. Попросите читателей о финансовой поддержке
Если аудитория разделяет ценности и миссию проекта, велика вероятность, что она поддержит вас финансово.
В медиа до некоторых пор было не принято просить финансовой помощи. А вот в музыкальной среде уже стало естественным организовать сбор денег на запись альбома. Люди с удовольствием донатят проекту, становясь его частью.
Вопрос скорее в том, КАК вы попросите о поддержке. Если это просьба о дружеской помощи, полная уважения к своей аудитории, люди поддержат проект, который считают важным.
В медиа до некоторых пор было не принято просить финансовой помощи. А вот в музыкальной среде уже стало естественным организовать сбор денег на запись альбома. Люди с удовольствием донатят проекту, становясь его частью.
Вопрос скорее в том, КАК вы попросите о поддержке. Если это просьба о дружеской помощи, полная уважения к своей аудитории, люди поддержат проект, который считают важным.
Грузинский приют для бывших бездомных собак публикует портреты своих воспитанников, видеозарисовки о жизни 500 питомцев, отчеты о строительстве новых будок и посадке плодовых деревьев. Кнопка «Помощь» размещена прямо в канале. Контент канала — это единственный метод, который использует приют для стимулирования частных доноров. Приют живёт только на донаты.
21. Продавайте на канале свои онлайн- и офлайн-продукты
Ваша аудитория ценит то, что вы делаете? Можете ли вы предложить своей аудитории что-то материальное? Да-да. PDF с полезным гайдом тоже нынче считается материальным.
Медиапроект может продавать собственный мерч, автор — книгу, эксперт — курсы, ювелир — украшения. Предметом продаж на канале могут стать любые полезные (и не очень) для аудитории вещи.
Медиапроект может продавать собственный мерч, автор — книгу, эксперт — курсы, ювелир — украшения. Предметом продаж на канале могут стать любые полезные (и не очень) для аудитории вещи.
Не все каналы дорастают до уровня упаковки идей в мерч. Но есть те, кто, наоборот, вырос из мерча. Например, проект «Словодна».
Подробности — в интервью с Кириллом Караваевым, основателем проекта.
Подробности — в интервью с Кириллом Караваевым, основателем проекта.
Какие источники денег вы будете привлекать на свой канал?
В каком соотношении какие источники будут наполнять ваш бюджет?
“
Смешанные модели лучше работают в крупных организациях. Здесь могут одновременно использовать подписку, собирать пожертвования на журналистские расследования и объявлять краудфандинг под определенные проекты. Маленьким редакциям совмещать несколько моделей проблематично, может не хватить ресурсов. Запуск новой модели, по сути, — это открытие нового бизнеса.
Работа с аудиторией, с сообществом в небольших проектах обычно начинается с краудфандинга, когда медиа на одной идее тестирует, пойдут ли за ним люди, будут ли они оказывать поддержку или нет. Если этот шаг будет успешен, можно развиваться дальше.
Ариэль Зирульник
Исполнительный редактор Membership Guide
Мы обещали 22 способа
привлечения аудитории и монетизации Телеграм-канала
22. Сделайте хоть что-нибудь из перечисленного
Вам точно что-то подойдёт из списка. Но любой метод работает только, если вы попробуете его реализовать. Недостаточно знать о моделях монетизации. Нужно составлять план действий и следовать ему.